公司名稱：新疆天業節水灌溉股份有限公司
采訪對象：工程師薛世柱（左）
使用設備：巴頓菲爾生產線 20多臺
主要產品：內鑲式滴灌帶、壓力補償式滴灌管、給排水及農用硬 PVC 管等
“做滴灌這一行，技術跟產品是制勝的關鍵。”工程師薛世柱先生向記者介紹。新疆天業節水灌溉股份有限公司（以下簡稱“天業節水”）專注于智能節水農業，聚焦于綠色現代化工。多年來，憑借先進的技術和高質量產品，在塑膠領域走出了一條特色化產業之路。
天業節水工程師薛世柱（左）與本刊工作人員徐偉合影
據記者了解，此前新疆質監局在生產領域抽查單翼迷宮式滴灌帶，竟有62批次不合格。新疆滴灌帶生產廠家大多為小型企業，家庭式工廠占有相當大的比例，呈現低質低價的局面。加之生產設備落后，產品質量未能有效控制，從而導致產品出現質量問題。
從整個塑膠產業宏觀層面看，節水滴灌行業門檻較低，同質化競爭激烈，給企業主們帶來了新的挑戰。從目前來看，中國有40%的聚氯乙烯產能在新疆，還有很多PVC產能在往新疆轉移。全疆滴灌帶生產行業形勢復雜，而產品質量又是客戶采購最為關心的問題，天業節水又該如何破局？
人無我有，人有我優，人優我特。“新疆地域遼闊但缺水，市場的需求量非常大，對于產品的質量我們跟客戶抱有一樣的心情，做優質產品，是我們一直以來的追求。”工程師薛世柱補充說道，“公司不是小打小鬧，天業節水一直堅持規模化生產，滴灌帶覆蓋面積達300萬畝，PVC管材年產1到2萬噸。在設備使用方面，巴頓菲爾生產線有20多臺，使用超過16年了，其它小型設備也是挑著老品牌來用，所以，產品質量這塊我們是非常有信心的。”
天業節水注重研發，堅持創新，將重點放到產品質量攻克上，開創了膜下滴灌節水、水稻膜下栽培等多項填補國內外行業空白的關鍵技術。一些小企業為了壓低價格、搶占市場，采取低價競爭的方式，為減少研發成本，紛紛仿制市場上銷路好的新產品。天業節水作為滴灌“行業龍頭”，產品時常成為主要的仿制對象，這給公司造成了一定沖擊。
“雖然這給我們造成了困擾，但對我們而言，最重要的還是拉開與仿制者的距離，在產品的研發上，我們更要加快腳步。目前，我們正在尋找能夠生產1米以上口徑PVC實壁管的設備，后期將主要用于田地灌溉。”
天業節水善于開拓市場，現擁有一批穩定的客戶。據企業內部數據顯示，近年來，天業節水的產能一直比較穩定，產品主要以內銷為主，廣泛銷售于新疆、西北、西南、東北等地區，外銷則以中亞、非洲為主。“公司在國外經營的配套商基本都是中國人，因而銷售渠道是比較穩定的。”
據悉，天業節水創立于1999年，是集生產、研發、銷售、培訓、工程服務和技術輸出于一體的一站式節水灌溉供應服務商，已具備年生產600萬畝膜下滴灌節水器材配套的能力，滴灌技術、產品已經推廣到全國29個省區市，應用作物40多種。并引領了中國農業節水技術成功“走出去”，在中亞和非洲17個國家得到推廣應用，累計國內外推廣達7000多萬畝。
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