成功的企業往往會站在消費者的角度思考，設計出滿足客戶需求的機器，為客戶創造更多利潤。作為包裝解決方案的技術合作伙伴，德國布魯克納集團凱孚爾有限公司（以下簡稱“凱孚爾”）提供的不僅僅是機器。從產品開發到工藝流程再到模具，從一個來源提供一切，通過合作伙伴關系為客戶提供支持，共同開發新的設備，甚至交鑰匙的整體解決方案。
深耕產業鏈的能力是凱孚爾這樣的德國企業無可替代的優勢。對產業的理解、供應鏈的管理、工廠的運營以及上下游資源的整合，都能引而伸之。這也是國內企業在向產業鏈延伸過程中學習的典范。
保持積極向上的活力
“2004年，凱孚爾進入中國市場。在過去幾年中，我們在內地市場呈現出蓬勃發展的上升趨勢。”凱孚爾中國區總監王達分析，由于消費者對于食品包裝方面安全、經濟、環保和智能的解決方案有著更高的標準和要求，以及在工業應用方面日益增長的需求，如光學行業、電池和高端制造中需要的包裝，生產醫用袋等。
“一直以來，這些都是凱孚爾優勢領域，為中國消費者提供更創新、綠色、可持續發展的解決方案。”除此之外，王總稱，隨著自動化程度和生產效率的不斷提升，設備擁有高精度的性能，因此產品質量得到提升。同時，堅固的機器設計，直觀的用戶界面，操作更簡單。
盡管從全球的角度來看，制造業呈現出下跌趨勢，但是實體的產品始終是人類生活的剛需，部分制造業業務就分流到疫情控制良好的國家，中國市場的快速恢復就是很好的證明。凱孚爾是熱成型設備的先行者，可讓每位客戶體驗到，從產品開發到工藝流程再到模具和量身定制的自動化全流程專業服務，機器生產的塑料包裝產品更具市場競爭力。
剛落幕的Chinaplas2021上，凱孚爾展位累計到訪客戶超過800名，人數大大超出了預期。王總稱：“機遇與挑戰并存，一方面我們見到了穩健有力的疫情控制，另一方面也看到繁榮的市場需求，總體上我們保持樂觀態度。”
主攻家電、包裝兩大領域
今年，凱孚爾在國內主打冰箱行業的內膽吸附機和包裝行業的正負壓吸塑機。以包裝為例，凱孚爾對各種熱成型技術的全面了解和廣泛的工程專業知識，滿足生產的塑料包裝符合最高質量要求，確保了客戶項目的成功實施。
不斷突破自我，為客戶降低運營成本，提升收益，提供更有競爭力產品和服務是凱孚爾不懈的追求。“賦能模式下，我們采用三層保障支撐。”王總介紹，一層技術基礎，源自德國的成熟的設計理念，保證產品具有優良的性能及品質——高速、高效、精準、可靠；二層進口的核心部件，嚴格的質量把控，成熟的供應鏈體系和豐富的制造經驗，這些因素構成了“中國智造”成功的基礎；三層服務升級，本土化服務團隊使設備的國產化與服務的快速響應相得益彰。
從產品設計到工藝流程，再到模具和自動化，凱孚爾致力于打造一站式供應平臺，為客戶工廠每個階段提供專業支持、可靠的解決方案。時代賦予了凱孚爾開拓創新的精神，一支富有創造性和高度積極性的團隊，使得凱孚爾公司更好地融入了中國市場。
“循環經濟是我們客戶目前最關注的一個話題，這也是凱孚爾一直以來在探索的方向。”王總介紹，凱孚爾已經有各種深入參與的研究成果，比如針對中國市場，加快實現PET食品包裝的閉環；在美國、加拿大，成功過渡到可回收的終端產品，例如從PS到PP的轉型；在歐洲，通過生產相應回收顏色的PET碗，進行回收再利用。
“此外，還有支持更好循環經濟的材料研究，例如改進后的數碼水印幫助垃圾分類的‘圣杯項目’，以及在印刷塑料薄膜回收和回收物處理方面，已取得顯著成果的‘PrintCyc倡議’。”王總說。
痛點、破局與發展
限塑、禁塑無疑是如今塑料行業面臨的最大的挑戰，可降解、循環再生和植物纖維材料等多種概念的出現和發展，對原有的市場格局產生了重大的影響。在王總看來，如同新能源汽車對傳統燃油車市場的影響一樣，因此企業隨時代而動，順應甚至引領行業的變遷才能化坎坷為坦途，取得持續的發展。
當業務不斷拓寬后，需要面對的問題也越來越多。王總說，“如今社會發展趨勢，市場的瞬息萬變已經逐漸常態化，旨在準確快速地感知和應對市場和客戶需求的變化是企業架構調整的動因所在，結構扁平化和專業化成為必然。”
近年來，凱孚爾為不同的市場應用設立了專門的銷售和服務力量，不同的應用團隊之間分工合作，既專業細分，又資源共享，深入全面地為中國市場提供更優質的產品和服務。
今年，凱孚爾還將致力于持續推進全新不同產品線的國產化進程，以服務更多的行業，例如冰箱內膽吸附機國產化項目。同時進一步豐富和完善現有國產化設備的機型和功能。從長遠的角度來看，德國品質，中國智造一定是未來將持續討論的話題。
“你會意識到在做的很多事，是在改變未來的格局，改變技術的應用前景，讓大家有更好的跨越式體驗。”王總表示，相比于進口機， 凱孚爾在國內組裝的設備無論在性價比、交貨期、售后服務還是維護費用上來說都為客戶大大降低了運營成本，在此基礎上客戶仍然能享受優異的品質，成就客戶的成功是凱孚爾一貫的愿景。
