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海濤：生意長久的關鍵是好心態
  瀏覽次數：6228  發布時間：2015年09月28日 11:38:32
[導讀] 東莞海濤機械有限公司是塑料擠出成套設備的專業制造企業，專業生產塑料文具片材機、PP/PE/PS發泡機、高速流延機、淋膜機、造粒機等各類機器。海濤總經理張偉稱，該公司今年在江浙市場的表現并不是很理想，訂單主要來自北方市場，且訂購產品均為非標準定制型，針對專項技術要求較高，相對產品的利潤空間不會像現有的成熟產品競爭那么激烈。他坦言，海濤的核心人物多為技術出身，相對而言業務開拓能力較弱，特別是缺乏專人去跟蹤服務新老客戶，去認真傾聽客戶的心聲，維護好客戶關系，導致今年海濤損失了多項訂單。他們已經對此給予了高度重

97-專題


 

東莞海濤機械有限公司是塑料擠出成套設備的專業制造企業，專業生產塑料文具片材機、PP/PE/PS發泡機、高速流延機、淋膜機、造粒機等各類機器。
 

海濤總經理張偉稱，該公司今年在江浙市場的表現并不是很理想，訂單主要來自北方市場，且訂購產品均為非標準定制型，針對專項技術要求較高，相對產品的利潤空間不會像現有的成熟產品競爭那么激烈。他坦言，海濤的核心人物多為技術出身，相對而言業務開拓能力較弱，特別是缺乏專人去跟蹤服務新老客戶，去認真傾聽客戶的心聲，維護好客戶關系，導致今年海濤損失了多項訂單。他們已經對此給予了高度重視，采取了調整和整改措施。
 

張偉表示，在經濟環境不好的情況下，一些企業并不是因自己產品和服務差而做死的，多數企業是被客戶拖延貨款被套死的。所以海濤嚴格控制貨款風險，收到95%的預付款才會安排發貨。經過在行業的多年打拼，海濤已經建立起了不錯的口碑，客戶會介紹客戶采購機器。張偉告訴記者，做生意就是給客戶掙錢，生意要想長久，關鍵是擁有良好的心態，喜怒哀樂得到100%的控制，保持樂觀主義心態，做好自己的工作。
 

今年海濤與華南理工大學附屬合作企業共同研發ABC三層導光板材擠出設備，在行業中形成較高反響，這也將成為海濤未來的研發重點方向。張偉透露已有幾家客戶在洽談這一領域的合作。